做茶做得负债累累，继续干，好歹有些流水缓解债务，茶老板一旦摆烂，债务原地炸。

  2025年的茶叶市场，对于茶老板来说：还债才是主业，卖茶赚钱，想都不敢想，不扩大债务，已经是万幸了。

  合作商说：回想2024年，还是赚了点东西的，至少赚了一堆茶叶和一堆债务。

  合作商点点头：我问了身边做茶的朋友，他们也一样。做山头茶的中小茶企，大多都有负债。债务都来自原材料成本和茶叶品牌的运营成本。

  大多茶企欠原料款，都是近5年原材料涨高后，债务越滚越大，慢慢积累下来的。

  市场发展到2019年，10年前，300块就能拿到的茶叶，涨到3000块一公斤。而且，几年前种下去的中小树，也可以采摘了。

  原材料疯涨，而茶客能接受的卖价有限。不掌握原材料的茶商，为了有利润支撑企业活着，只能走包茶园这条路，把古树和中小树一起收掉，原料价格能便宜些。

  春茶季的现金流，一般8月就用完了，下半年零零散散卖点茶叶，只够茶企的基本开支。

  尤其是做品牌的茶企。就算一个员工5000块，一年6万，十人团队一年就是60万的开支。这两年这市场，60万可不是小数目。

  如此一来，今年欠茶农的原料款，是无法在今年结清的。欠着的原料款，明年春茶，茶商因为欠茶农钱，就得收茶农的茶叶。

  只是，在原料定价市场，做山头茶的中小茶商就没有定价权，被茶农把中小树捆绑着古树，一起卖给茶商了。

  在茶山原料大积压的背景下，茶商已经掌握了部分山头博弈中的主动权，只要茶商不欠茶农原料款，就能拒绝中小树和古树绑定。

  做货真价实的山头茶的老板，喜欢用茶叶品质沉淀市场。做茶多年，茶商对品牌的执念太深了。

  一个茶友，喜欢冰岛坝歪，也喜欢梅子箐，或许还喜欢昔归。山头茶红利期，这些山头都可以开发产品。

  红利期一过，庞大的产品体系，就成了企业的累赘。做的山头多，战线拉得太长，茶叶变现周期更长。

  其它山头的茶，如果客户要，从身边靠谱的原料商手里拿货，利润低一些不要紧，维护好老客户，不陷入债务陷阱才是最重要的。

  原材料价格很低时，存茶是可以抵御通胀的，因为普洱茶具备越陈越香的属性，茶商乐意叫升值。

  近5年，茶商之所以存茶，是茶农把古树和中小树绑定，茶商在利益分配中没有话语权，被迫存的。

  一旦茶商不欠茶农原料款，就算价格跌到10年前，茶商也不愿再承担仓库存储上的压力了。

  赚一堆茶叶，负债累累，并非茶商自己想要，而是茶商不掌握原材料，只能接受山头茶利益分配中的弱势地位。

  只要茶商不存茶，市场就完全成了有多少市场做多少茶叶。山头茶的仓库存储上的压力，就全部落在了掌握原材料的茶农身上。

  如果经济回暖，市场需求旺盛，春茶就好做。否则，茶农将长期承担茶叶库存的压力。

  山头茶的原料价格体系，已然浮现了松动。未来几年，性价比超高的山头不愁卖，茶价虚高的山头，还会继续下跌。

  也就是说：这几年种种看似奇怪的现象，都是经济稳步的增长放缓后的必然结果。奇怪的事，会慢慢的多。

  习惯了山头茶红利，每年春茶等着茶商上山的茶农，还没意识到：好日子已经到头了。

  不会想到：增量放缓，原材料持续多年居高不下，茶商已经被榨干了。茶叶存量市场，茶农和茶商博弈，已经到一个临界点了。

  有的茶农天真的以为，今年茶叶不好卖了，请茶商吃顿饭，喝喝烧酒，称兄道弟，又回到当年茶商帮茶农卖茶的日子了。

  然而，茶农前几年干的事：原料价格可劲涨；古树和中小树捆绑卖给茶商；挖茶商客户；春茶玩命涨，下半年疯狂降。

  这一件件茶农觉得理所当然的事，都在茶商的小本本上，凭几顿饭抹不掉这些裂痕。

  唯有利益的重新分配，才能掩盖矛盾。然而，茶农跟茶商的利益分配，不可能谈拢。

  茶商想要低价，但茶农觉得：茶叶价格涨起来容易吗？要低价就得像前些年，古树和中小树捆绑收。

  茶商和茶农斗而不破的微妙关系，不是偶然，是茶叶市场不再有大增量，存量市场内卷的必然结果。

  全网都在去存货，直播，抖音，头[火炬]条，淘宝，，十五年的，十八年的，好不好喝不说，价格低，，，下关的，黎明的，，

  行业监管缺失做成的，一款成本才20块钱的饼茶，印上班章孔雀之类图册，马上身价标高，那么又有那些机构来监督这些打着某某山头茶的是实至名归无做假

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