东邪西毒、南帝北丐、中神通，各路高手齐聚华山，大战七天七夜，降龙十八掌、劈空掌、蛤蟆功、一阳指等绝世神功大放异彩。这是金庸武侠小说《射雕英雄传》中最经典的一场武林争霸。

  当今茶咖江湖，瑞幸、霸王茶姬、喜茶、茶颜悦色、奈雪的茶等等高手如云，尔虞我诈枪林弹雨，颇有几分“华山论剑”的既视感。各位看官，且看且爱惜。

  这场“茶咖武林争霸”绕不开的一个C位主角，一定是瑞幸，究竟没人比瑞子更懂“整活”。联名卷王、爆款制作机、双国民顶流代言、9块9搅局下午茶赛道……有瑞幸的当地，必定是一场血雨腥风的营销战场。

  联名，是瑞幸营销大绝技，听说4年瑞幸合计联名100次，本年已联名18次，均匀每个月2-3次，也便是说“瑞门”们差不多两个礼拜就能体验到一次联名新款，新鲜感永不落地。要说本年最迸裂的要属上月与国产3A高文《黑神话：悟空》的联名，新品及周边上架秒控，体系差点崩，再现当年与茅台的联名盛况。

  最近瑞幸向商场丢下的另一颗“重磅炸弹”，便是约请国民女神刘亦菲坐阵，仙女级代言大片顺手一截就应该做壁纸的程度，这代言的咖位和质感，让瑞幸直接原地起飞。

  更绝的是，不满足于咖啡赛道的瑞幸，开端把烽火抛向近邻茶饮圈，上月瑞幸打出“1亿杯9.9下午茶”活动，并借代言人刘亦菲，喊出“上午喝咖啡精力好，下午轻乳茶心情好”的标语，成功在早午咖啡消费顶峰之外，拉出一条新的增加曲线。

  其实，早年间瑞幸就曾推出乌龙轻乳茶、时刻轻乳茶、红袍轻乳茶等系列茶饮新品，以“轻乳茶”概念试水下午茶商场，现在1亿杯9.9下午茶+刘亦菲喊话，气势如此浩大，瑞幸就这么水灵灵地把“进军奶茶界”的心思写在了脸上。

  有意思的是，“9.9下午茶”让瑞幸处在了奶茶圈的风暴中心，蜜雪冰城、书亦烧仙草、茶百道、古茗等等茶饮品牌价格团体大跳水，#奶茶重回10元以下#等论题冲上多渠道热搜。

  这与当年瑞幸9块9大战库迪的场景千篇一律。9.9价格战打了一年，两边犹如量子羁绊，极限拉扯，乃至将一贯定位高端的星巴克都拉下了价格战场。成果清楚明了，瑞幸借此加快占据咖啡商场，乃至上一年二季度营收初次逾越星巴克我国区。在这场尘土飞扬的擂台，赢家动身拍拍身上的泥土，拂袖而去，奔向另一个战场。

  卷完同行卷外行，咖啡卷王掀起邪门商战，爆红大IP联名+国民女神坐阵+9.9元下午茶大战，面临瑞幸的“杀手锏三件套”，各路高手该怎么出招？

  为了让我们顾客清楚地知晓在售饮品含量，喜茶开创性使用了“红绿灯”健康标识，将饮品中的含量划分为无、绿灯、黄灯和红灯四个等级，而且还给出了每款饮品的主张饮用时刻。

  原本是喜茶针对本身产品的一个分级动作，谁想到，近邻的霸王茶姬坐不住了：好恶毒的商战。

  听说霸王茶姬推出的新品万里木兰，所含的茶多酚+，相当于5罐红牛的威力！网友喝完团体失眠，一杯心率直飙100+，连咖啡都要自愧不如。“清晨4:30，眼睛瞪得像铜铃”、“白日万里木兰，晚上替父参军”、“茶是下午两点喝的，人是清晨五点疯的”。这哪是茶饮，妥妥的“睡觉刺客”啊！

  长时间被睡觉问题困扰的年轻人，真不想被一杯奶茶给干失眠，这也倒逼茶饮赛道逐步健康化的趋势。其实在搞“分级”之前，喜茶就曾发布职业最严厉的“四真七零”健康茶饮规范，为广阔购买的人供给一个明晰、可衡量的健康茶饮规范。

  紧接着，在巴黎奥运会期间，喜茶又推出了“夺冠纤体瓶”，首要配料为羽衣甘蓝、奇亚籽、红富士苹果、黄柠檬等，口感便是果蔬和绿茶的天然清新，主打健康新鲜、低卡高纤维。

  “夺冠纤体瓶”上架后在多地售罄，稳居喜茶产品销量TOP3，官方也紧迫全线补货再上架，乃至许多美食博主直接着手复刻配方，健康果蔬茶同款教程在小红书等渠道爆火。

  有意思的是，喜茶前脚刚刚验证了果蔬茶商场的可行性，奈雪的茶立马上市其首款果蔬茶“霸气羽衣甘蓝奇异果”，首要配料为羽衣甘蓝、苹果、奇异果等，两人在健康茶饮赛道上直接硬刚上了。

  看得出来，“健康茶饮”不单单是一个趋势，更是一门新生意，当其他茶饮品牌还在因过火提神的出圈时，“喜茶们”现已迈向了next level的比赛。

  尽管霸王茶姬这几年争议较多，但毋庸置疑，这个“东方星巴克”的确是把品牌打得飞起。

  要说霸王茶姬最出圈的营销事情，一定是它的产品包装，包装纹样“撞脸”迪奥价值两万多的托特包，一杯十几块的奶茶就能喝出大牌的奢华感，这可比万里木兰更能让网友心率飙升。

  怎么敏捷拿下名牌包包？只需点一杯奶茶，网友戏弄“喝霸王茶姬，享Dior人生”，这场莞莞类卿不只没有遭网友，反而让霸王茶姬成了“时髦单品”、“摄影利器”。

  除了迪奥，从LV、GUCCI到华伦天奴，简直都被霸王茶姬用规划“问候”过，撞脸大牌，也让霸王茶姬冲上了热搜，成了其标志性的出圈事情。而霸王茶姬也顺势打造了品牌的视觉超级符号，从此在颜值、时髦度和高端调性上一路狂飙，成了茶饮圈的“奢华品”。

  尽管在外包装规划上有copy大牌的嫌疑，但霸王茶姬的内中却是实打实的国风底色，而这或许也是网友乐意自发为其打call的原因。仔仔细细地调查，霸王茶姬的包装纹样选用的复古印花规划，融入了茶马古道、云南扎染等国风特征元素，尤其是云南丽江印染民族特征工艺，归于非物质文明遗产，的确值得被扩大传承。

  其实要说文明内核，霸王茶姬还真是茶圈大佬，品牌名取自《霸王别姬》这个人人皆知的大IP，自带见识和文明气场，品牌LOGO也是国粹京剧花旦脸谱，再看看各个单品名：伯牙绝弦、万里木兰、醒时春山等，与“国风”深度绑定，直接把东方茶文明的气质拉满。

  时髦颜值+东方元素，霸王茶姬在一众茶饮品牌中闯出了自己的特征标签，而环绕“以茶会友”的理念，霸王茶姬也推出了问候非遗之旅、徽章营销、巴黎快闪店等一系列赋有文明内在的营销活动，终究沉积为品牌的独家气质。在职业最卷的时分，不堕入价格战、不被对家牵着鼻子走，有自己的节奏，这反而成了霸王茶姬的营销哲学。

  瑞幸、喜茶、霸王茶姬们，怎么在大乱斗的竞赛中防卫阵地，乃至主动进攻？关于一切茶饮品牌而言，未来或许还有更多场硬仗要打。究竟国人的全时段、全场景饮品消费的幻想空间还很大，多元化、个性化的饮品也仍有更大的待拓展鸿沟，而这正是茶咖品牌的时机地点。

  茶咖江湖，华山论剑，或许最终没有肯定赢家，但这些卷王们能在高手过招中促进产品与服务的迭代晋级，一起推进茶咖职业生态的昌盛，这才是“武林”存在的含义。