买茶的时分，你说有2016年的懂过古树，其时我还不信任。试了之后，是真古树啊。

  茶友很开心肠反应：昆明仓储8年，苦涩感弱了，茶汤甜美绵润，回甘迅猛耐久，水路细腻，

  当年在山上卖质料，大货走掉一部分，留下一部分茶开发产品，产品就渐渐连续下来。

  咱们这小品牌，跑山头十分早。2006年，小户赛仍是泥巴路，一个村寨一年才1.5万元的收入，茶叶几毛钱一斤。

  细分到每个临沧茶区，邦东茶区有邦东三杰，即昔归、娜罕、曼岗。永德茶区有永德三宝，即忙肺、梅子箐、鸣凤山。这些山头，都是收了许多料的。

  懂过在2020年前的8年间干了25吨，就连那焦这种藤条茶，咱们早年都是按吨干的。

  这也是，为什么现在还能拿出2016的懂过古树的原因，完全是当年做的太多。

  做批发质料的生意，全赖走大货。一公斤茶叶提价30块，1吨就贵了3万。并且，所触及的山头许多，就算10个山头，一个春茶贵了30万。

  但是，从2016年到2019年，且不管冰岛老寨，本来做的一般山头，价格简直涨了3倍。本来400块一公斤的茶叶，涨到了1000块一公斤。

  不只价格贵了，十年前种下去的小树茶，也投产了。收茶的时分，还要古树和中小树一同收。

  其它不必要的产品线，比如懂过、那焦之类，悉数被逼砍掉，只保持少量几个山头。

  说白了便是：山头茶量价齐飞，做名副其实的山头茶的茶企撑不住了，只留下几个山头，产品线才会渐渐的窄。

  早年收的茶叶卖完之后，今后也不打算做了。有年份的茶，卖茶从不提价，卖一饼少一饼，卖完之后，再会，再也不见。

  这些山头，价格虚高，质量进退两难，就成了茶中鸡肋。直播间或线上觉得价格高，不买单。喝高端茶的又看不上，只能大积压。

  质料商把茶叶拉到自己的仓库里，对茶商说：我又收了一批茶叶，哥几个要不要每人分100公斤，先给点钱就行了。

  茶商拿到茶叶，换上自己的包装，对经销商说：把茶叶拿点去卖吧，卖了再给钱。

  茶农一看，这都一年了，质料商还没结款，打个电话催，质料商催茶商，茶商催经销商。

  终究的成果便是：要么自动大降价习惯商场，要么几棵单株保持茶农的生计，其它茶叶持续积压。

  也便是说：哪怕现在性价比很高的山头茶，也十分有或许迎来价格战，茶商要有心理准备。

  现在卖山头茶，要想茶叶略微好卖点，既要质量好，还要价格低，二者缺一不可。

  关于做山头茶的中小茶企来说：在春茶季的质料商场，小茶商没有太多价格话语权。要想做好质量，又让卖价廉价些，需求：

  许多茶企，其实是被库存拖垮的，为了连续不必要的产品线，每年都收茶，资金压在这些茶叶上，最终卖不出去，资金耗空，逐步拖垮。

  别让冗长的非主体事务占有茶企的资金，假如客户要其他山头，从靠谱的料头手里拿货即可，少赚点，总比资金套在茶叶上强。

  做茶，房租水电，一切开销，都平摊在茶叶上，不知不觉中，茶叶价格就上去了。相同的一公斤茶，你卖五六千才有赢利，他人卖4千也有赢利，怎会是竞赛得过卖4千的。

  现在，房租是茶企除了质料之外最大的开支，要想茶叶卖价更低一些，未来几年，虚有其表的店，大可关掉，做工作室才是更务实的挑选。